讓購房者通過廣告一眼就能看出產(chǎn)品是針對什么樣的客戶，根據(jù)不同年齡層次的閱讀習慣更加精準的提煉廣告語，比如海悅哥、橡果先生、居然……近日，成都開發(fā)商在廣告用語上開始悄然變化，以往大包大攬寄希望于一個廣告語就將客戶一網(wǎng)打盡的做法如今已變成個性服務(wù)，越來越有個性的房產(chǎn)廣告，在開發(fā)商收獲定位準確的客戶以外，也讓購房者有機會欣賞膾炙人口的廣告宣傳的機會。

　　精準營銷樓盤盛行個性廣告語

　　從海悅哥頂萬科開始，成都樓市用年輕人喜歡的網(wǎng)絡(luò)用語的廣告開始增加。“這類產(chǎn)品往往針對的客戶就是年輕人，用符合年輕人閱讀習慣的時尚用語，可以更多的吸引他們的關(guān)注。”一位資深廣告人士認為，優(yōu)秀的樓盤廣告語應(yīng)該含有以下四個要點：記憶點、利益點、支持點、溝通點?，F(xiàn)在市面上的廣告非常多，所以一些開發(fā)商就強化了廣告記憶點這一特點，用個性鮮明的語言、圖案等來吸引大家的關(guān)注，希望能在眾多廣告中跳出來。

　　城西某樓盤在推出項目二期時，產(chǎn)品定位主要針對首次置業(yè)的青年購房者，在廣告用語的選擇上，廣告公司先給出了一個比較中性的詞匯，以保證項目一直貫穿的品質(zhì)感，但在經(jīng)過營銷部討論后，還是決定以更加符合80后語境的網(wǎng)絡(luò)語作為宣傳主打。“雖然開始會擔心這樣的語言會對項目的品質(zhì)感有所損傷，但從我們銷售一線反饋的信息來看，時尚語言更容易吸引到我們的目

　　標客群，使廣告的到達效果更加精準。”類似的宣傳手法在當前樓市中還有不少，瑞升地產(chǎn)新推出的望江橡樹林二期橡果先生完全采用了卡通形象代言，城西某樓盤的案名干脆直接叫“居然”，“既然是針對80后剛需的產(chǎn)品，就直接用他們懂得起的語言就可以了。”很多開發(fā)商都表示，以往產(chǎn)品的定位會有普世性的要求，希望一個產(chǎn)品不同需求的人都來購買，目前樓市的情況與往常不同，因此一對一的宣傳也就成為開發(fā)商的選擇。

　　理性置業(yè)廣告訴求越來越鮮明

　　不僅是針對年輕人的樓盤會采用有針對性的廣告語，現(xiàn)在市面上的廣告越來越清晰的訴求產(chǎn)品特色。一些針對改善型需求的產(chǎn)品，直接打出三口之家的居住空間，與以往廣告宣傳時玩概念、搞意境的模式大不相同。“目前樓市的情況與以前不同，以前廣告玩的是意境、概念，現(xiàn)在購房者買房都比較慎重，所以廣告也就直接針對產(chǎn)品本身進行描述，最大化的把產(chǎn)品的賣點直接表達出來。”某開發(fā)商的策劃主管認為，在如今的市場情況下，想一個廣告就把市場一網(wǎng)打盡的做法已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在的市場狀況，目前很大一部分開發(fā)商都以精準目標客戶群作為廣告設(shè)計的出發(fā)點，以符合他們的消費心理作為廣告設(shè)計的前提，所以也就造成市面上大量廣告特色鮮明，購房者一眼就能分辨出項目是哪個層次消費群的原因。

　　“購房者對房子的認識也隨著市場的變化而不斷進步，開發(fā)商在宣傳方面的思路也不得不應(yīng)對市場而變化”，有業(yè)界人士認為，廣告的變化是市場進步的一種表現(xiàn)，隨著消費者的理性購房，相信開發(fā)商在廣告宣傳上的方式也將更加有意思。